天大鋼管銷售顧問致力于為客戶做解決方案

     天大鋼管20多年始終堅持“專業,專注”,致力于無縫鋼管的生產,研發,銷售。在提升生產技術的同時,營銷水平也一直走在無縫鋼管業的前端。公司率先在行業內提出顧問式營銷,不僅僅為客戶提供優質的產品,更為重要的是,利用自身的專業技術,為客戶做各種解決方案,實現雙贏的目的。

     顧問式銷售是對自身專業水平的自信。不久前,公司遇到這樣的一個銷售案例,中石油吐哈油田計劃采購一批L415的高鋼級管線鋼,此批材料原先設計的是直縫焊管,涉及的組距多,數量較少,市場采購極為困難。公司銷售顧問在了解客戶需求后,研讀了相關標準規范,提出用無縫工藝替代。利用公司自身優勢,減少了客戶采購成本,縮短了交貨周期,油田公司極為滿意,認為我公司真正的幫他們解決了一個棘手的問題,為他們做了一個很好的解決方案。

    傳統銷售理論認為,顧客是上帝,好商品就是性能好、價格低,服務是為了更好地賣出產品;而顧問式銷售認為,顧客是朋友、是與銷售者存在共同利益的群體,好商品是顧客真正需要的產品,服務本身就是商品,服務是為了與顧客達成溝通,設身處地的為客戶做解決方案。正是基于這樣的營銷理念,公司業績在近年惡劣的國際大環境下卻不斷攀升,在鋼管制造業獨善其身。

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