在阿爾及利亞譜寫成功項目新篇章

瓦盧瑞克將為我們阿爾及利亞的新客戶阿爾及利亞石油-阿吉普集團(Sonatrach-Agip,GSA1)提供32,000噸陸地長輸管線管。

這些帶有3 LPP2防腐涂層的16“API鋼級碳鋼無縫管線管,都將在我們位于德國的拉塞工廠生產。

項目回顧

GSA想要提升天然氣生產以獲得更多價值。

GSA將使用我司生產的管線管,建設一條長達188公里的輸送管線,將Bir Rebaa North氣田與坐落在毗鄰阿爾及利亞-突尼斯邊境Berkine盆地的Menzel Ledjmet Est天然氣處理廠連接起來。

此管線項目是阿爾及利亞石油公司(Sonatrach)與其意大利合作伙伴埃尼石油(ENI)在20184月簽署的協議的一部分,該協議還包括雄心勃勃的油氣勘探開發計劃,而且我們的團隊也參與其中。

與客戶GSA的長期合作關系

合同中有許多關鍵點,特別是GSA所要求的交貨周期非常短。我們的快速通道項目概念,使在2020年初之前建成這條管道成為可能。

首先,我們至關重要的快速反應的能力達到了GSA期望。為確保鋼管如期交貨,從投標至20189月合同開始執行,我們始終以快速通道模式管理此訂單。

這一成功還依賴于20152017年我們在阿爾及利亞石油公司(Sonatrach)項目中極佳的供貨業績。在前期的項目中,我們交付了54,000噸管線管,客戶零索賠,提高了我們作為可信賴供應商的聲譽。

最后,多年來,集團與阿爾及利亞石油公司(Sonatrach)建立了緊密的合作關系,尤其是在石油專用管業務領域。

我們的專業經驗加上GSA財團的長期信任,使我們從眾多競爭對手中脫穎而出。

當然,這與我們所有銷售團隊的通力合作密不可分!

這份訂單帶來了雙重的挑戰

  • 首先,它的成功實施將鞏固我們作為阿爾及利亞石油公司(Sonatrach)石化管線供應商的地位,阿爾及利亞石油公司是我們在石油專用管和石化管線解決方案領域的長期客戶之一;

  • 另一方面,項目的成功實施也是我們與大客戶埃尼石油(ENI)建立長期合作與深度合作的絕佳機會。

    歐洲/非洲區域的管線銷售團隊負責與GSA在哈西邁薩烏德(Hassi Messaoud)談判,該團隊此前曾與阿爾及利亞石油公司(Sonatrach)進行過大量管線合同談判。

與此同時,我們的當地團隊,主要是我們在阿爾及利亞的辦事處,負責維護與GSA的特殊關系,從而有助于加強我們與客戶之間的緊密性。

此項目的成功,與團隊的辛苦付出、與阿爾及利亞石油公司(Sonatrach先前的石油專用管及石化管線領域的項目成功,以及我們與GSA的特殊關系密不可分。

這必定成為未來在阿爾及利亞與阿爾及利亞石油公司(Sonatrach)或在其它國家與埃尼石油(ENI)運營的項目展開合作的示范。

1 GSASonatrach Agip集團)是一家Sonatrach – ENI合資公司,創建于1991年,是在阿爾及利亞發現Bir Rebaa Nord (BRN)油氣田后成立的。

財團總部位于哈西邁薩烏德。

2 3LPP 是一種聚丙烯涂料,不僅可以在鋼管的運輸和安裝過程中提供很好的保護,還可以保證高水平的耐腐蝕性和力學阻力。我們在米爾海姆的Europipe供應商為此訂單供應此涂料。

對我們團隊而言,這是一份很大的獎勵。同時也證明,秉承商業卓著和客戶至上,終將得到回報。

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